1. أهمية عرض المنتجات
2. النقاط الرئيسية لتصميم وتحديد مكان الحاوية
3. تصنيف خزائن السجائر
4. شكل عرض السجائر
5. ترتيب عرض عينات علبة سجائر واحدة
6. نمذجة عرض عينات علبة سجائر واحدة
7. ملاحظة حول عرض السجائر
1. أهمية عرض المنتج
إذا فكرت في المتجر كشخص، فإن ديكور داخل المتجر, وضع الرفوف، وعرض البضائع يشكل مظهر الشخص.
إذا كنت تريد أن يشعر العملاء بالراحة والاسترخاء بعد دخول المتجر، فإن نظافة وترتيب المتجر وسهولة الوصول إلى البضائع يمكن أن يلعب دورًا مباشرًا في ذلك.
عروض المنتجات الجيدة كانت تساعد على ترسيخ صورة المتجر؛ فهي تسهل إدارة السجائر وعرض المنتجات الرئيسية؛ وتسرع عملية شراء المنتجات من قبل العملاء وتحفز الاستهلاك. حتى أن السجائر المضغوطة وغير الشعبية يمكن استخدام هذه الطريقة لزيادة التعرض وفتح المبيعات. وهذا يمكن أن يكون مفيدًا جدًا في زيادة مبيعات المتجر.
إذا كنت تريد أن يشعر العملاء بالراحة والاسترخاء بعد دخول المتجر، فإن نظافة وترتيب المتجر وسهولة الوصول إلى البضائع يمكن أن يلعب دورًا مباشرًا في ذلك.
عروض المنتجات الجيدة كانت تساعد على ترسيخ صورة المتجر؛ فهي تسهل إدارة السجائر وعرض المنتجات الرئيسية؛ وتسرع عملية شراء المنتجات من قبل العملاء وتحفز الاستهلاك. حتى أن السجائر المضغوطة وغير الشعبية يمكن استخدام هذه الطريقة لزيادة التعرض وفتح المبيعات. وهذا يمكن أن يكون مفيدًا جدًا في زيادة مبيعات المتجر.
2. النقاط الرئيسية لتصميم وتحديد مكان الحاوية
أ. عادةً نختار وضع واجهة عرض السجائر في مكان بارز داخل المتجر. عادةً يُختار وضعه بالقرب من صندوق الدفع عندما يكون مساحة المتجر محدودة. فهو لا يسهل فقط على العملاء اختيار السجائر التي يحتاجونها بسرعة، بل يعمل أيضًا كتذكير للمستهلكين الذين يحتاجون إليها.
ب. عندما تسمح الظروف، يمكن وضع خزائن عرض عالية. يمكن تعزيز خزانة العرض للعمق عن طريق تثبيت مرآة مسطحة وإضافة مصدر إضاءة. يمكنك حتى إضافة صندوق إضاءة خلفي مصمم بشكل جميل لتسليط الضوء على العينات ذات الجودة العالية والمتطورة.
ج. عرض العدادات المنخفضة يحتاج إلى مراعاة الجماليات والعملية، وإبراز الجانب العملي. حاول عدم وجود أقسام مسدودة، وابقِ الخط العام نظيفًا وسلسًا لتسهيل اختيار البضائع من قبل العملاء.
ب. عندما تسمح الظروف، يمكن وضع خزائن عرض عالية. يمكن تعزيز خزانة العرض للعمق عن طريق تثبيت مرآة مسطحة وإضافة مصدر إضاءة. يمكنك حتى إضافة صندوق إضاءة خلفي مصمم بشكل جميل لتسليط الضوء على العينات ذات الجودة العالية والمتطورة.
ج. عرض العدادات المنخفضة يحتاج إلى مراعاة الجماليات والعملية، وإبراز الجانب العملي. حاول عدم وجود أقسام مسدودة، وابقِ الخط العام نظيفًا وسلسًا لتسهيل اختيار البضائع من قبل العملاء.
3. تصنيف عدادات السجائر
a. عدادات التبغ الاحترافية هي عادةً عدادات سجائر احترافية تقدمها شركات التبغ لتجار التبغ. عدد هذه العدادات قليل ولا يسهل نقلها. من السهل استخدامها مع تعديلات بسيطة. احذر من وضع عناصر غير ذات صلة.
b. طاولات الزجاج هي شائعة للعدادات المسطحة للتبغ، حيث يمكن عرض عينات السجائر بشكل مسطح. المواصفات الدقيقة غير موحدة، وتُختار حسب الحاجة. هذا النوع من العدادات مناسب لعرض وإدارة منتجات السجائر. ومع ذلك، إذا لم يكن عرض البضائع مبررًا، يمكن أن يختلط الأمر على العملاء بسهولة، مما لا يساعد على الاختيار. من الأفضل إبقاء البضائع ضمن فاصل معين.
ج. عدادات التبغ الرأسية أو خزائن العرض المعلقة. هناك متطلبات معينة لمساحة التخزين، وتختلف القواعد والأنماط. عند استخدامها، كن حذرًا من الابتعاد كثيرًا عن العميل. صعوبة الاختيار للعملاء بسبب المسافة.
b. طاولات الزجاج هي شائعة للعدادات المسطحة للتبغ، حيث يمكن عرض عينات السجائر بشكل مسطح. المواصفات الدقيقة غير موحدة، وتُختار حسب الحاجة. هذا النوع من العدادات مناسب لعرض وإدارة منتجات السجائر. ومع ذلك، إذا لم يكن عرض البضائع مبررًا، يمكن أن يختلط الأمر على العملاء بسهولة، مما لا يساعد على الاختيار. من الأفضل إبقاء البضائع ضمن فاصل معين.
ج. عدادات التبغ الرأسية أو خزائن العرض المعلقة. هناك متطلبات معينة لمساحة التخزين، وتختلف القواعد والأنماط. عند استخدامها، كن حذرًا من الابتعاد كثيرًا عن العميل. صعوبة الاختيار للعملاء بسبب المسافة.
4. عرض شكل السجائر
أ. ترتيب منتجات السجائر بشكل فردي، حسب السعر. تتم المقارنات مع المناطق التي يُباع فيها فئة واحدة من السجائر. على سبيل المثال، تجار التجزئة في المناطق الريفية.
ب. تُوضع منتجات السجائر في أعمدة متعددة في ترتيب مزدوج. هذا النمط هو الأكثر شيوعًا. يُستخدم في المناطق التي توجد بها العديد من فئات السجائر.
ج. تُرتب منتجات السجائر في النمط الرئيسي حسب العلامة التجارية أو النوع. هذا ليس شائعًا جدًا، ويتطلب مساحة كبيرة في المتجر، ويحتاج المشغل إلى بعض القدرات التسويقية. لا ينطبق على أساس يومي.
ب. تُوضع منتجات السجائر في أعمدة متعددة في ترتيب مزدوج. هذا النمط هو الأكثر شيوعًا. يُستخدم في المناطق التي توجد بها العديد من فئات السجائر.
ج. تُرتب منتجات السجائر في النمط الرئيسي حسب العلامة التجارية أو النوع. هذا ليس شائعًا جدًا، ويتطلب مساحة كبيرة في المتجر، ويحتاج المشغل إلى بعض القدرات التسويقية. لا ينطبق على أساس يومي.
5. ترتيب عرض عينات عبوة واحدة من السجائر
عمومًا، سيتم اختيار عرض عينات السجائر وفقًا للموقع، المنطقة، والوضع المالي للمتجر، وغالبًا في الحالات الثلاث التالية.
أ. العرض حسب سعر البيع ترتيب السجائر حسب الأسعار التجزئة. تُجمع الخزائن ذات السعر نفسه معًا حتى يتمكن العملاء من اختيار علامات تجارية مختلفة وفقًا لميزانيتهم..مساعدة العملاء على اتخاذ قرارات سريعة.
ب. العرض حسب المصنع ترتيب السجائر من علامات تجارية وأنواع مختلفة وفقًا لنفس المصنع..زيادة فهم العملاء للعلامات التجارية المختلفة، وإيجاد المزيد من الفرص للتواصل المباشر مع العملاء، وزيادة ولاء العملاء كلها فوائد..كما أنه مريح لبيع السجائر الجديدة وغير المرغوب فيها.
ج. العرض المركز إذا كان لديك فهم جيد لعادات استهلاك العملاء المحيطين، يمكنك تركيز السجائر الأكثر مبيعًا في المنطقة المركزية وفقًا لاحتياجات العملاء، مما يجذب المزيد من الانتباه.
أ. العرض حسب سعر البيع ترتيب السجائر حسب الأسعار التجزئة. تُجمع الخزائن ذات السعر نفسه معًا حتى يتمكن العملاء من اختيار علامات تجارية مختلفة وفقًا لميزانيتهم..مساعدة العملاء على اتخاذ قرارات سريعة.
ب. العرض حسب المصنع ترتيب السجائر من علامات تجارية وأنواع مختلفة وفقًا لنفس المصنع..زيادة فهم العملاء للعلامات التجارية المختلفة، وإيجاد المزيد من الفرص للتواصل المباشر مع العملاء، وزيادة ولاء العملاء كلها فوائد..كما أنه مريح لبيع السجائر الجديدة وغير المرغوب فيها.
ج. العرض المركز إذا كان لديك فهم جيد لعادات استهلاك العملاء المحيطين، يمكنك تركيز السجائر الأكثر مبيعًا في المنطقة المركزية وفقًا لاحتياجات العملاء، مما يجذب المزيد من الانتباه.
6. نمذجة عرض عبوة واحدة من عينات السجائر
أ. يُوضع نوع المنتج بشكل عام من الأعلى إلى الأسفل بترتيب ثلاث، ست، وعشر عبوات. هذا الشكل من الترتيب يشعر بالثبات والأبعاد الثلاثية.
ب. تُرتب العروض على الخط بشكل مرتب وفقًا لترتيب العرض الذي تختاره. أكثر ملاءمة للمتاجر ذات العدادات الصغيرة. يجب اتباع مبدأ الأولوية في الدخول والخروج لتجنب خسارة السجائر على المدى الطويل.
ج. يمكن عرض سجائر نفس العلامة التجارية والمواصفات بجانب بعضها البعض، مع عرض ثلاث علب في مجموعة. يساعد على إظهار قوة المخزون وجذب العملاء. أكثر ملاءمة للعدادات المائلة.
ب. تُرتب العروض على الخط بشكل مرتب وفقًا لترتيب العرض الذي تختاره. أكثر ملاءمة للمتاجر ذات العدادات الصغيرة. يجب اتباع مبدأ الأولوية في الدخول والخروج لتجنب خسارة السجائر على المدى الطويل.
ج. يمكن عرض سجائر نفس العلامة التجارية والمواصفات بجانب بعضها البعض، مع عرض ثلاث علب في مجموعة. يساعد على إظهار قوة المخزون وجذب العملاء. أكثر ملاءمة للعدادات المائلة.
7. ملاحظات على عرض السجائر
أ. يُرتب ارتفاع عرض عينات السجائر وفقًا للعادات البصرية للعميل. بشكل عام، يكون الارتفاع من الخصر إلى العين عند الارتفاع المنتظم هو الأفضل، وهو حوالي 60 سم إلى 160 سم.
ب. يجب أن يكون العينة المعروضة كافية. ملء الفراغات في الوقت المناسب. يُنصح عادةً بعرض أكثر من أربعة أنواع في كل صف على العداد. تعرض الرفوف أكثر من ثمانية أنواع في كل صف. تجنب الرتابة.
ج. القيام بعمل جيد لتنظيف العداد، واستبدال العينات القديمة والمصبوغة في الوقت المناسب. خلق بيئة شراء جيدة.
د. مع وضع الأسعار بوضوح. تكون بطاقة السعر واضحة وسهلة القراءة. يسمح الإدارة الموحدة للعملاء بالشعور بصدقك ويخلق إحساسًا بالثقة..كما يسهل إدارة مبيعات المتجر.
هـ. عدم وضع السجائر ذات اللون نفسه مع التغليف الخارجي معًا أثناء العرض، حيث أن ذلك غير ملائم جدًا لاتخاذ العميل قرار الشراء بسرعة..كما أنه عرضة للاعتقاد الخاطئ بأن السجائر المجاورة لها نفس السعر.
ب. يجب أن يكون العينة المعروضة كافية. ملء الفراغات في الوقت المناسب. يُنصح عادةً بعرض أكثر من أربعة أنواع في كل صف على العداد. تعرض الرفوف أكثر من ثمانية أنواع في كل صف. تجنب الرتابة.
ج. القيام بعمل جيد لتنظيف العداد، واستبدال العينات القديمة والمصبوغة في الوقت المناسب. خلق بيئة شراء جيدة.
د. مع وضع الأسعار بوضوح. تكون بطاقة السعر واضحة وسهلة القراءة. يسمح الإدارة الموحدة للعملاء بالشعور بصدقك ويخلق إحساسًا بالثقة..كما يسهل إدارة مبيعات المتجر.
هـ. عدم وضع السجائر ذات اللون نفسه مع التغليف الخارجي معًا أثناء العرض، حيث أن ذلك غير ملائم جدًا لاتخاذ العميل قرار الشراء بسرعة..كما أنه عرضة للاعتقاد الخاطئ بأن السجائر المجاورة لها نفس السعر.
هل تعلمت جميع المهارات المذكورة أعلاه؟ وضع بعض الجهد في عرض السجائر، فهو بالتأكيد ليس حديثًا فارغًا، فالتفاصيل تحدد النجاح أو الفشل. متجر نظيف وجميل سيجلب المزيد من حسن النية للعملاء، وسيكون من السهل تحسين أداء المتجر!
Arabic 
English